“金九銀十”作為房地產行業和建材家居行業的銷售旺季，盡管今年受政策狠狠調控了一把，令行業內感覺這個秋天有些冷。然而，商家仍看準了這檔黃金期，絞盡腦汁，為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩，為了能夠提高產品銷量和提升品牌影響力，都使出了渾身解數，可謂各顯神通。關于“金九銀十”這一傳統促銷旺季，今年的命運如何呢？對此，建材網記者（以下簡稱記者）采訪了林牌地板的李熙士董事長（以下簡稱李董），讓我們來聽聽他的說法。

林牌地板董事長 李熙士

一年一度的“金九銀十”又到了，由于出臺了關于房地產市場的一些調控政策，致使建材市場也深受影響。您認為在這樣的背景下，對地板行業來說，今年會和往年有什么不同呢？

房產政策調控導致房產行業的不景氣，限購限貸使得買房子的人少了，給地板裝修帶來的直接影響就是銷售業績的明顯下滑。這使行業內大多數實體地板商家感受到越來越涼的秋意！

此外，地板行業的成本卻在上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量收銀。較低工資上漲、社保改革，今年公司人工成本增幅15%都不止，即使如此還是由于通貨膨脹物價的上漲，工人感覺購買力下降，工人流失比較厲害；在運營這一塊，物流成本上漲也不容忽視，過去經銷商賺10優惠，其中渠道成本大概是20~3優惠，但是現在不管是地級市還是縣鎮，經銷商渠道成本會上升到30~5優惠以上。經銷商生意不好做，后來的成本還是壓縮到生產廠家來。傳統渠道成本越來越高，這個行業開始逐漸向電子商務進行轉型。

相對往年的“金九銀十”，很多業內人士認為今年比較冷淡，對此，您有什么看法？

是的，我們已經真切得感受到市場的冷談。由于我們公司的“林”牌產品在上海百姓中的口碑很好，銷售額并沒用下滑，但同行反映他們的業績下滑很厲害。

面對“金九銀十”這個消費心理躁動期，不少企業爭相促銷，價格戰一觸即發，貴公司有何戰略性策略應對呢？

我們不會隨隨便便加入到價格戰中去，主要還是挖掘自己多年積攢下來的品牌價值。

作為一家與房地產業同生共榮20多年的老牌實木地板企業，“林”牌地板致力于“打造實木優先老品牌”，充分挖掘“老”這一品牌價值和文化內涵。“老”意味著在市場上有競爭力、有生命力，為消費者所接受、所信任、所喜愛，是歷經市場風吹雨打、經得起市場考驗的企業，而不是曇花一現的短命企業，更不是“撈一票就走”的不講社會責任感的企業。

作為上海、乃至較早一批從事實木地板研發、生產、銷售的元老級木地板企業，昆昊木業成功的秘訣說起來很簡單：品質優先、服務優先，以消費者滿意為己任。但真正實施起來，并不是那么容易，且長期堅持，貫徹了20多年：每一塊林牌地板，均歷經49道工藝，嚴格按照頒布的標準規范生產，這就是林牌地板立足上海、暢銷長三角、輻射全國的生命力。

在整個行業進入傳統的“金九銀十”銷售旺季的時候，貴公司有什么新的產品或新的活動推出嗎？

我們公司很注重自身定位，在公司網站與合作媒體網站、論壇上，將“優品地板、有檔次享受、大眾化的價格”作為綜合優勢進行宣傳和市場營銷。

我們以林牌地板20周年節日慶祝典為契機，8月7號在浙江嘉興舉辦了首場團購活動，取得了半天就訂購1000多平的驕人成績；8月13號公司再接再厲，在上海總部舉行了一場聲勢浩大的工廠直銷團購活動，一天之內下單3萬多平，開創了行業團購記錄。

接下來，我們將抓住“金九銀十”銷售旺季，以20周年節日慶祝典為契機，在全國選擇比較成熟的經銷點，繼續將團購的經驗推廣鋪開來。

您覺得這個時候適合搞促銷么？

現在消費者也精明了，不打折、不團購，就不購買。促銷還是需要搞的。

“金九”已經過去一半，貴公司的銷售業績如何？

我們公司狠抓質量和服務，上半年銷售業績增長兩位數。尤其是20周年節日慶祝團購活動搞得非常成功。歸根結底還是“林”牌地板多年來在老百姓中的口碑比較好，上海市場的消費水平也不錯。

小編簡語：無疑，林牌的經驗是成功的，在行業普遍走低的趨勢下，能取得這樣的成績，我們為之高興。然而其他企業卻未必有這樣的好運，或者說，很多企業卻不得不面臨降價與收銀的艱難選擇。