海外化妝品在國內坐擁百貨、商超和電商等先進渠道，一直以來，國產化妝品發展空間被擠占。不過，日前國產化妝品品牌韓束利用微商在3個月內銷售破億，改寫了國貨缺渠道的境遇。記者從12月7日舉行的首屆微商影響力盛典獲悉，韓束自9月5日正式授權微商銷售產品以來，目前銷售額突破億元，其中銷售額過百萬的超六成。



　　實際上，如今留給國產化妝品的空間已不多，多數海外集團布局了多定位的品牌以吸引不同客群。同時一線城市日趨飽和的市場現狀讓海外品牌加速了渠道下沉的腳步。同時，作為化妝品主流銷售渠道的百貨和商超也基本被海外品牌壟斷。市場研究公司AC尼爾森的數據顯示，化妝品專營店經多年培育，仍只占全行業渠道30%的市場，商場、超市仍是主流市場。為了保住自己的市場份額，如珀萊雅、丸美、自然堂等國產品牌在逆境中開創出了品牌專營店和化妝品店渠道。二者均主要布局于低線城市。此外，如韓束、相宜本草、芳草集等國產品牌還將線上和電視購物平臺作為自己的主要銷售渠道之一。



　　韓束此次嘗試選擇授權微商銷售旗下產品，正是看好如今的手機端社交平臺渠道。 韓束化妝品有限公司副總裁陳育新告訴北京商報記者，韓束并不是僅僅將微商看做好的工具，而是從渠道戰略的高度來思考微商的布局。微商們已搭建起如此多的店鋪，品牌直接利用其既有銷售圈子的無限市場，省時省力。“沒有渠道，就沒有未來，我們必須前瞻性地占領每一個未來可能有大經營的渠道”，陳育新說。



　　一二線市場趨于飽和，低線城市正成為化妝品品牌的必爭之地。今年10月，歐萊雅集團再次對媒體表示低線城市將成為歐萊雅要重開發的大市場。分析人士表示，微商之所以短期內實現較好的業績，在于互聯網打破地域限制的特性，國產品牌韓束可以在短期內直接對接到目標客群，他們更多分布于三四線城市，以年輕消費者為主。如果布局傳統渠道開設專賣店、登陸電商平臺等，成本相對較高，加盟經營期長。微商可以規避掉這些問題。



　　不過，部分微信商戶的零散無序、“?絲”式經營也是其以往不被信任的社會印象。對此，記者聯系到騰訊微信高等經理王可欣，他表示，騰訊微信不會對微商收費，并且鼓勵其發展，但是針對“過度營銷”的情況將會加以技術限制。



　　記者在電子商會微商產業委員會正式成立的發布現場，向工業和信息化部電子商會常務副會長王寧了解到，目前由商務部和工信部共同推進的“無店鋪銷售管理條例”正在征求意見，并準備于近期頒布相關條例，將包括微商在內的無店鋪銷售行業行為。