健康管理孕育600億商機 但加盟經(jīng)營期較長


　　彭作義、王均瑤、傅彪、高秀敏等企業(yè)明星或娛樂明星英年早逝的消息,為人們一次次地敲響了健康的警鐘.
　　
　　與此同時,及早防范,防止"過勞死"悲劇重演的健康管理模式已開始在國內(nèi)悄然興起.據(jù)業(yè)界估計,健康管理市場應(yīng)有600億元的商機.
　　
　　健康管理開始初具規(guī)模
　　
　　健康管理是以個人、家庭及企業(yè)為服　
務(wù)對象的一種的健康服務(wù)模式,是針對個人或人群的危險因素進(jìn)行多方面管理服務(wù)的過程.健康管理1971年開始在美國出現(xiàn),到如今美國有700家健康管理公司,有9000萬人口在使用健康管理服務(wù),并有市值達(dá)500億美元的健康管理巨頭出現(xiàn).
　　
　　緩解加盟盈運網(wǎng)CEO劉騰蛟認(rèn)為,與緩解需求相比,緩解是應(yīng)急性的需求,而健康管理消費是一種持續(xù)性的需求,是主動性消費,主要集中在高實現(xiàn)目標(biāo).這就決定了它在還遠(yuǎn)未到普及的程度.
　　
　　實際上,健康管理在的市場需求開始初具規(guī)模.愛康網(wǎng)健康科技公司董事長張黎剛認(rèn)為,在北京、上海、廣州這樣的大城市,中產(chǎn)正在形成.他們有相當(dāng)一部分人愿意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質(zhì)量的緩解服務(wù),而國內(nèi)眾多公共健康緩解機構(gòu)的服務(wù)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求.對企業(yè)而言,在健康管理上加盟1元錢,在緩解費用上就可以減少8～9元.
　　
　　根據(jù)業(yè)界的估算,健康管理市場規(guī)模有600億元.而現(xiàn)階段只有10億元左右,發(fā)展?jié)摿薮?2005年,僅健康險的實現(xiàn)目標(biāo)就大約為300億元,這其中如果有10%用于第三方公司進(jìn)行管理,就有30億元的商機.
　　
　　正由于此,健康管理吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者的目光.自2001年北京中關(guān)村誕生家健康管理公司以來,到2005年已有300家以上的健康管理服務(wù)機構(gòu)分布于全國100個城市的社區(qū),但大部分機構(gòu)僅能提供健康管理的某一個環(huán)節(jié)中的某項服務(wù),還沒有整合成為一個完整的價值鏈.張黎剛認(rèn)為,真正的健康管理是將IT、緩解、保險相融合,把體檢中心、醫(yī)院、高標(biāo)準(zhǔn)實驗中心、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、團隊等整合為一個完整的平臺,提供從電子病歷檔案到健康體系、健康評估、就醫(yī)通道、跟蹤干預(yù)、健康咨詢、健康保險等一系列的服務(wù),建立起一個完整的緩解服務(wù)價值鏈,即"防御系統(tǒng)".
　　
　　運作健康管理要定位高端
　　
　　近幾年來,國內(nèi)涌現(xiàn)出不少的專業(yè)體檢公司,并能很快實現(xiàn).但現(xiàn)在國內(nèi)很多醫(yī)院特別是大型公立醫(yī)院、解放軍301醫(yī)院等也紛紛成立了自己的體檢中心,其緩解設(shè)備和醫(yī)生實力使他們具有明顯的優(yōu)勢.據(jù)悉,有的醫(yī)院體檢中心運營僅僅不到半年就有上千萬元的實現(xiàn)目標(biāo).
　　
　　劉騰蛟認(rèn)為,根據(jù)目前國內(nèi)的情況,中低實現(xiàn)目標(biāo)者對于緩解的應(yīng)急需求尚且捉襟見肘,更不會主動去購買健康管理服務(wù),那種走低端以求馬上得到實現(xiàn)目標(biāo)而滿大街發(fā)卡的行為逃不掉虧損的命運.因此,健康管理的服務(wù)對象應(yīng)定位在高端.
　　
　　北京慈濟健康體檢連鎖機構(gòu)總裁韓小紅表示,他們做健康管理的切入點就是大的外企和國有大單位,目前包括西門子、IBM都是他們的長期客戶.
　　
　　加盟經(jīng)營期較長
　　
　　業(yè)內(nèi)人士提醒,盡管健康管理的未來發(fā)展前景很好,但實現(xiàn)目標(biāo)期較長.另外在政策方面,緩解改革的走向還未確定,政策影響的不確定性較強.
　　
　　劉騰蛟表示,加盟健康管理的門檻并不高,甚至比門診的加盟額還要小,但目前市場不太好把握.其中為重要的是健康管理經(jīng)驗和設(shè)計能力以及市場推廣能力.特別是對產(chǎn)品的設(shè)計和市場的定位以及營銷手段的創(chuàng)立要求比較高,考驗的是健康管理公司對緩解行業(yè)的整合能力.
　　
　　例如健康管理公司的客戶定位應(yīng)確立在年實現(xiàn)目標(biāo)5萬～10萬元實現(xiàn)目標(biāo)的群體,還是50萬～100萬元的實現(xiàn)目標(biāo)群體,還是年實現(xiàn)目標(biāo)500萬元以上的實現(xiàn)目標(biāo)群體,這些一開始就要搞清楚,因為不同的實現(xiàn)目標(biāo)有不同的緩解需求.年實現(xiàn)目標(biāo)500萬元的人,也許并不在意在健康管理上花多少錢,但其要求是一定要提高/增加他的健康.在國外一些對高端客戶的健康評估中,往往要動用緩解、營養(yǎng)學(xué)、運動學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等等,僅評估費用就達(dá)幾萬美元.而5萬～10萬元實現(xiàn)目標(biāo)除了要健康,肯定還會有自己的成本控制.
　　
　　提示:
　　
　　硬件方面,要建立包括IT平臺、客戶平臺、呼叫中心、遠(yuǎn)程診療中心;軟件方面包括分析系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、緩解資源、質(zhì)控操作標(biāo)準(zhǔn)等等;合作平臺包括緩解機構(gòu)、體檢機構(gòu)、學(xué)術(shù)機構(gòu)、保險機構(gòu)等.
　　
　　加盟方面,如果從頭重新來做,初期的加盟會非常大,也較大.如果沒有充足的資金,初期考慮加盟,在二三線城市來開展.