2013年度麗淘麗蔻新聞組具報道：“網上商城銷售模式•化妝品”

　　網上商城常見的促銷方式無非有這么幾種：積分、買贈、返券、滿額減、套裝組合、團購、MS、個別商品營銷等。麗淘麗蔻就為廣大消費者解析化妝品網上商城的這些銷售模式。

　　買贈作為化妝品購物網站較長使用的促銷方法，現在頗受消費者歡迎。但一些消費者較為擔心所贈小樣的質量能否扶持，正規的化妝產品都標有生產日期、限用限定等產品信息。而據消費者反映目前從網絡商城隨贈的小樣只有部分大品牌會有產品包裝，大多數小樣還處于裸裝。這就需要消費者提高警惕，選擇正規網絡商城購買知名品牌的化妝產品。

　　說到返券消費者就更為熟悉了，這種促銷方式十分簡單，購物達多少金額就可以領取多少金額的禮券。返券這種促銷形式，有的消費者認同有的消費者不認同。認同的消費者認為有優惠，可以用禮券買更多的東西;不認同的消費者認為禮券在使用時往往會有很多限制。

　　經常網上購物的消費者會比較了解一種促銷模式就是“滿額減”，既指消費者在購買滿多少金額后會免去相應金額，這種促銷方式比較老套，但是很多消費者反映這種促銷方式比較實際，很吸引人。

　　商家經常會配合網店進行組合促銷，就是把若干商品組成禮包套裝進行售賣。這樣往往比單價相加更為實惠，因為這種方式能收到消費者廣泛歡迎。然而化妝品不像其他日化產品，即是其中一款產品不適合自己也可以給家人使用。但消費者購買的美妝產品套裝部分并不適合消費者，那么就會造成浪費。相比之下有可能購買套裝就不是很劃算了。

　　“MS”是不是一聽就十分動心呢?眾多消費者守在電腦前面苦等許久卻依然MS不到心水的化妝品，只能苦苦抱怨自家網速太慢。其實撇開MS真實性的問題，這種促銷手法確實是目前吸引人氣的方式。但眾多消費者單單只是沖著MS來的，沒秒成也就關掉網頁了。因此化妝品網店經營者必須在MS的同時配合其他促銷方式吸引消費者。

　　也許有的化妝品網店的的確確有促銷力度很大的商品，這些商品質量高，品牌知名度也許不高，并且不屬于暢銷產品。這些產品會以成本價進行銷售，有些消費者因此不解。但有時看似虧損式營銷可以帶給企業巨大的收銀。這就好比用不暢銷的產品去做廣告，營銷價值較高。至于消費者購買的價格實惠的產品并不一定適合自己，女性購物往往出于感性需求，也許只是因為被產品價格所吸引。

　　麗淘麗蔻提醒消費者，在面對種種炫彩奪目的讓利方式，消費者一定要HOLD住錢袋，擦亮眼睛理性對待網購。選擇正規品牌網絡官方旗艦店購買美妝護膚產品，畢竟網購不同于實體店購買，看不見摸不著的商品很難讓人安心踏實交易。