柏氏化妝品行業品質標桿,好產品好市場
不少業內認為,這種看似簡單的營銷活動,卻體現出柏氏在當前大環境下對消費需求的敏銳感觸.當營銷活動被賦予了一種超越世俗產品的含義,那么它的威力就會被無限地擴大.與其說"柏氏"賣的是一種產品,倒不如說它營銷的是一種信仰,一種能夠同消費者建立深層次情感聯系,讓她們產生深層共鳴的理念.
一場聲勢浩大的"尋找2000張幸福的臉"消費者傳播運動便開始了,在愛美網與湖南衛視《我是大美人》的帶動下,這場如今仍在進行的如火如荼的活動,在短短60天內,活動參與人數達到近1053萬,創造了國內品牌網絡互動營銷的一大熱點.同期柏氏與婦女基金會聯合舉辦的"母親水窖愛心1+1公益工程"也在社會上引起了廣泛轟動.
彭火先說:"這源于柏氏近年來在行業轉折時期的戰略反思,很多人都在強調回歸原點,但其中一部分只是將其作為一個炒作的噱頭,另一部分人則根本不知道應當怎么做?有人說,回歸原點就是要打造產品力,我認為,這只是一個必要的前提,柏氏20年來一直將產品品質放在首位,堅持好產品才有好市場,每年投入巨資進行科技研發,并因此贏得了市場的尊重."在化妝品行業,柏氏已經成為品質的標桿,并獲得過"高新科技獎"、"消費者信得過商品"等榮譽稱號,但這不意味著單靠產品就能打遍天下.彭火先認為,單純集中在產品本身進行競爭,可以贏得一時,但贏不了時間久.
一時間,"向幸福出發"成為時尚女性夯的詞匯.搭乘"幸福"這班快車,柏氏品牌無論是無形的品牌知名度和顧客忠誠度,抑或對終端銷售的促進,都收獲頗多!據彭火先透露,柏氏品牌銷售額同去年相比增長了10.1%;在今年行業惡劣的市場環境下,相對其他企業銷量萎縮的狀況,柏氏的表現讓人欣喜.
有人說,柏氏給行業帶來了耳目一新的氣象.也有人說,柏氏,又在吸引眼球.但不可否認的是,柏氏在行業轉折時期所進行的努力探索,為整個行業的發展帶來了另外一種啟示.這不由得激發我們去探尋"幸福"背后的真實故事,以及行業未來的生存及致勝法則.
滿足情感上的需要.她們也首先傾向于購買自己喜歡的品牌,所以說,情感具有巨大識別作用,可以在消費者心中形成獨特的"心智區隔".
消費者對于"幸福"活動的追捧,也讓我們看到了-----那種平凡而真實,卻可以感動全民的力量.柏氏正是憑借對于"美麗"和"幸福"的詮釋,打動了無數目標客戶,在銷售產品的同時,牽引無數平凡女性用一種積極的心態改變自己、追求幸福,從而成功地進駐消費者心中.
不少業內認為,這種看似簡單的營銷活動,卻體現出柏氏在當前大環境下對消費需求的敏銳感觸.當營銷活動被賦予了一種超越世俗產品的含義,那么它的威力就會被無限地擴大.與其說"柏氏"賣的是一種產品,倒不如說它營銷的是一種信仰,一種能夠同消費者建立深層次情感聯系,讓她們產生深層共鳴的理念.柏氏的成功在很大程度上就在于此,品牌的精神感召力讓它與對手的競爭不在一個層面上,從而輕松超越.
彭火先說:"這源于柏氏近年來在行業轉折時期的戰略反思,很多人都在強調回歸原點,但其中一部分只是將其作為一個炒作的噱頭,另一部分人則根本不知道應當怎么做?有人說,回歸原點就是要打造產品力,我認為,這只是一個必要的前提,柏氏20年來一直將產品品質放在首位,堅持好產品才有好市場,每年投入巨資進行科技研發,并因此贏得了市場的尊重."在化妝品行業,柏氏已經成為品質的標桿,并獲得過"高新科技獎"、"消費者信得過商品"等榮譽稱號,但這不意味著單靠產品就能打遍天下.彭火先認為,單純集中在產品本身進行競爭,可以贏得一時,但贏不了時間久.
一時間,"向幸福出發"成為時尚女性夯的詞匯.搭乘"幸福"這班快車,柏氏品牌無論是無形的品牌知名度和顧客忠誠度,抑或對終端銷售的促進,都收獲頗多!據彭火先透露,柏氏品牌銷售額同去年相比增長了10.1%;在今年行業惡劣的市場環境下,相對其他企業銷量萎縮的狀況,柏氏的表現讓人欣喜.
有人說,柏氏給行業帶來了耳目一新的氣象.也有人說,柏氏,又在吸引眼球.但不可否認的是,柏氏在行業轉折時期所進行的努力探索,為整個行業的發展帶來了另外一種啟示.這不由得激發我們去探尋"幸福"背后的真實故事,以及行業未來的生存及致勝法則.
滿足情感上的需要.她們也首先傾向于購買自己喜歡的品牌,所以說,情感具有巨大識別作用,可以在消費者心中形成獨特的"心智區隔".
消費者對于"幸福"活動的追捧,也讓我們看到了-----那種平凡而真實,卻可以感動全民的力量.柏氏正是憑借對于"美麗"和"幸福"的詮釋,打動了無數目標客戶,在銷售產品的同時,牽引無數平凡女性用一種積極的心態改變自己、追求幸福,從而成功地進駐消費者心中.
不少業內認為,這種看似簡單的營銷活動,卻體現出柏氏在當前大環境下對消費需求的敏銳感觸.當營銷活動被賦予了一種超越世俗產品的含義,那么它的威力就會被無限地擴大.與其說"柏氏"賣的是一種產品,倒不如說它營銷的是一種信仰,一種能夠同消費者建立深層次情感聯系,讓她們產生深層共鳴的理念.柏氏的成功在很大程度上就在于此,品牌的精神感召力讓它與對手的競爭不在一個層面上,從而輕松超越.
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