服裝品牌化模式經營操作流程和要點

走品牌化模式的時候，已經開店的店主們要轉型過來，就得先清貨，這時你有的是借口清貨了，比如，因加盟品牌，現全場清貨裝修，這樣還可以順便給自己做一下廣告。或者可以來個本店急轉，全場大低價，見錢走！剩下的貨底實在清不出去，就發給擺地攤的低價走，或者留到店里等轉型以后重新開業的時候做低價處理吸引人氣。轉型的前提是，店里經營要穩定，經營者也要有一定的服裝經驗。一開新店就走這個路線的店主也可以的，但是要熟悉操作模式，自己也要有一定的拿貨眼光。
　　
　　開始操作了，首先是裝修，裝修要盡量設計有檔次一點，走熟女裝路線的，要裝修得大氣一點，一般以黑白配，白黃配為主色，比如黑色間白色的墻壁，或者是米白間色的墻紙，白色或者黃色的燈光。做童裝應盡量把店里做得干凈一點，卡通一點，很好是用卡通圖案壁紙。構思好以后可以自己畫圖，或者找裝修公司幫你畫個效果圖。然后自己看看需要些什么樣的材料，找人裝修，自己辛苦點，天天守著裝修，哪里是怎么樣裝，按照你的想法去裝，不要裝修工人為了圖方便給你一建議怎么樣裝修就改動自己的創意，改得四不像。
　　
　　裝修快收尾的時候，可以去上貨了，有些店主問，上貨的時候去把標和吊牌還有包裝袋拿回來貼還是在批發市場貼好發回來？標，吊牌，包裝袋，自己帶不動的，很重，好幾袋呢！要發物流或者自己有車那當然很好！建議是很好不要在批發市場貼，因為批發市場里周圍有那些改褲腳什么的，專門給你換一個標都要幾元錢，衣服的標，一個一元，厚點的衣服一個一元五，麻煩一點的，兩元、三元一個。量大的，倒可以稍微便宜一兩角！有的店主問，那去哪兒換呢？不只服裝批發市場有改褲腳的，我們開店的地方也有，如果你信得過，你可以找她們給你換，以前我走過這個模式的時候，我是拿到隔壁鎮去找那些改褲腳的給我換的，改褲腳的一般是夫妻兩人，我的是包換標，上吊牌，一件衣服8角錢！如果信不過你周圍的人，那就去隔壁鎮。有的人認為，我就為換個標，不用跑那么遠吧？但總比你身邊的人給你換了以后到處說比較好。實在不行就是盡量自己動手，如果你怕跑路的話，就自己換了，自己拆，自己換，但這要花不少時間！以前我做的時候，開業，兩百二十件衣服，那對夫妻換了三天！偶爾還有幾個標車錯位了，不過后來我店員檢查發現了，我都說可能廠家沒處理好，用袋子裝起來，拿去換過，然后拿回去讓那對夫妻重新車過的！對于換標的事，也盡量不要告訴店員，誰知道店員會不會到處說，這會影響你信譽的！
　　
　　換標，盡量不要在當地，要么自己車，要么請個會縫紉的親戚幫忙換標。在換標以前，要檢查衣服有沒有質量問題，有就收起來，好去換貨，換標的時候，要告訴給你換標的人，拆的時候不要太用力，用力拉線會把以前縫標的針孔拉扯大的，拆標的時候也不要把衣服拆壞了。拆完以后一般會有個小針孔，所以，在縫新的標上去的時候，上面那一排的針孔還可以用，直接把新標的上面一排縫線從原來的針眼過。領標做得大一點、寬一點，上面那排細小針孔縫住了，因為寬，下面那一排就被蓋住了。反正盡量是看以前的標是怎么車上去的，比如是上下縫的，那換標也上下縫，如果是左右的，換標的時候也縫左右，如果是全封的，那就全封，一切照舊。吊牌的繩子盡量是從領標里穿過，一般情況下，縫領標只縫上下兩邊，或者左右兩邊，吊牌的繩子是可以從里面穿過的。如果為了蓋住以前的細小針眼的痕跡，把四面都給封住了，那很好再買個別針，把別針穿在衣服上掛繩子，但這樣非常不方便的，建議只縫上下兩邊就可以了。吊牌掛好以后，要貼價格了，也就是條碼打印紙，這個你可以拿到店里去打印，只要不給店員知道低價就行了。開業的時候一定要打折，大折扣，價格不要定得高得離譜，免得嚇到客人，適中一點，比以前店里的貨貴個五六十、一百元左右就可以了。打折以后消費者心里也會有個感覺，那就是她們賺到了，因為你的價格很高，打了折扣給她們。
　　
　　吊牌、價格這些都搞好以后，就是修剪線頭、掛燙、掛板，檢查一下哪些做得不細心的、不很好的，比如條碼沒貼好，衣服線頭有小地方沒修剪到，下次要細心做到更很好。
　　
　　在銷售的時候大概會遇到一些問題，比如客人發現了針眼，請記得說，這是我們店員在燙的時候把別針穿在里面拉直衣服的，合格的啦，拿回去一洗以后就沒有啦，是我們操作不小心，下次一定注意。或者說，這是工廠里在洗水的時候穿了線的，有個印，沒事的，這樣的細小孔，拿回去洗過之后縮水就沒有了。你也可以打個比喻說，就像牛仔褲做皺的時候要穿塑料線定型一樣，這衣服的這個線洗過之后縮水就沒有啦。有的店主又會問，不可能每個人都這么說啊，我想問問這樣的店主可不可以自信一點不要這么悲觀，是不是每個人都會問啊？如果每個人都發現了針孔，那一律你換標換得有問題了，輕易就被人發現了。有的客人會問，你們這是什么品牌啊，我怎么沒看到過。不要解釋太多，記住銷售言多必失四個字。就說這是某地，你甚至可以說是香港的剛起步的牌子，因為很多人都覺得香港是一個時尚，流行的地方。還可以順勢推薦一下：看噢，這個不錯呢，超贊，版型是仿了××好品牌的版型的，上身不錯，要不您試試？然后如果她有興趣，你可以繼續介紹，這個款我們就來了兩件。讓她有緊張感，有興趣，再繼續完成你的銷售。如果遇到客人說有在哪里看到過差不多的款，可以說，別人是仿我們的這個款呢，這個款賣得很好的。反正，不用管客人們會挑你什么樣的刺兒，一定要找對正確的應對方法，不要讓消費者起疑心。如果客人回來說，怎么我在網上沒查到你們的品牌信息。可以說，現在的搜索排名要給錢的啦，可能是這個服裝品牌沒給某搜索引擎錢啦，搜索我們品牌信息說明你喜歡我們的貨啦，來來來，看看我們上的新貨，這個你看怎么樣，剛來的噢，這個品牌就是上新款快，好多客人都喜歡呢，喜歡試穿一下。一口幽默推脫過去，然后轉移話題，引導客戶，提醒客戶她是來消費的，不是來找茬的。