服飾市場品牌為王,眾多服裝店鋪面臨轉型

2014-02-12 11:48:50 來源:91加盟網閱讀：980次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

由于金融危機的沖擊,本來消費中高端品牌服裝的消費者開始向平價快銷品牌以及批發市場商品位移——趁著這個機會,那些蓬勃成長起來的為網絡服裝店供貨的加工企業,終于又如魚得水了.

品牌名稱：服裝店
所屬行業：服飾 > 休閑
門店數量：468家
投資金額：10~20萬

有那么一個服飾中轉站,位于北京動物園服飾批發市場里,陳先生在十年生意中優先次說"近期手頭緊";阿浩是位網店創業者,在網絡上努力經營了5年,依舊掙扎在生死邊緣;有一個西服生產廠,手里有剪刀,但卻為接不著單而發愁;還有一個設計專業出身的創業者,為兩年前沒有堅持走品牌設計之路而悔不當初……雖然,對于今天的本土服飾市場來講,這是一個品牌為王的時代.然而,南到虎門富民,北到沈陽五愛,熙熙攘攘的提貨人群始終不見.這里充斥著各種各樣的本土服裝加工型企業的門臉.

由于金融危機的沖擊,本來消費中高端品牌服裝的消費者開始向平價快銷品牌以及批發市場商品位移——趁著這個機會,那些蓬勃成長起來的為網絡服裝店供貨的加工企業,終于又如魚得水了.

北京動物園服裝批發市場里,一位帶著眼鏡略顯微胖的陳先生把一個個鼓鼓囊囊的編織袋搬進了自己的鋪面.這是一個炎熱的早上,還不到9點鐘他就已經滿頭大汗氣喘吁吁.

"對不起,我們小本生意概不拖欠."陳先生一面掛好了幾件皺皺巴巴,尚沒有熨燙好的男西服,然后對一個面生的顧客強勢地說,"要幾件都是一樣的價,58塊錢一件,這一溜都這個價格."那個提貨的年輕女孩子撇了撇嘴,一溜離開了鋪面.然后又來了幾個人,陳先生都好像狗熊過冬一樣愛理不理的態度.

直到阿浩走進店里,陳先生的眼睛才放出了熱情的光彩.然而,阿浩帶來一個好消息,又帶來一個壞消息.好消息是阿浩要那58元的西服,三個款式,每款4個號型,各100件.這樣算下來,陳先生就有了小7萬塊的進賬;壞消息是阿浩只帶了5萬元現金.只見陳先生遲疑了一秒鐘,就說:"沒事兒,拿走吧,下回帶來就行."這樣一個名不見經傳的鋪面,只要有這么三五個浩哥就能把現金流轉動起來.陳先生是個精明的生意人,就這些貌似破爛的男西裝,沒有里子,沒有襯,沒有推歸拔燙,從廣東出廠的時候也就28元吧,被他從廣州流花市場挑來,裝上火車搬回自己的鋪面,一件就漲了30塊錢.

像陳先生這樣做流通貿易的批發商人,手里的貨品沒有品牌,店面的名字沒有品牌,而他自己也毫無名頭.依靠一些來來往往提貨的網店店主與實體店店主的生意,一個月也有幾萬元的進賬.

"近期手頭很緊,早點把尾款結了!"阿浩打包艱難地邁出店面的時候,陳先生囑咐了一句.原因是廣東的工人工資與面料成本價格也在漲,同樣的一件再進貨,也就不是28元了,而是42元.加上近期店鋪的租金漲了,陳先生優先次向阿浩提出了"早點結款"的要求.

"我的店鋪名稱是‘某某某某’(被訪者要求隱去店名),為了保持零中差評紀錄,你知道我這一年是怎么過來的么?"那位浩哥猛吸了一口都寶,"我除了進貨,每天都保持8小時的親自線上客服."這位陳先生的財神爺三十歲剛剛過,一身的潮人味道.某寶開店3年,年實現目標二十萬的阿浩近期由于進入商城,銷量有了些顛簸.對于某寶平臺越來越復雜的營銷手法,阿浩也坦陳自己有些力不從心.原本看上去有收銀的生意,從今年開始變得跌宕起伏.

"重要的是貨源問題.當然還有客服問題,人員管理問題和快遞運輸問題.雖然能活命,但是也每天把我折騰個半死.一個月200優惠的客服都是剛剛畢業的學生,還要管吃管住,挺不省心的."阿浩在陳先生面前的那些得意,回到自己的店鋪就消失殆盡.而他希望找到的是質量更加好一點,價格不能太貴的西服,然而這樣的貨品卻始終沒有在動物園出現,"低價不能超過110塊錢,面料不用上乘,工藝不用考究,只要看上去時髦就行.我的顧客都在三四線城市,不瞞您說,有的人就是腳上還沾著泥巴的農民.他們就是要花200多元買一件他們心目中的西裝的.不過近期,商城的競爭有點激烈了,我手里得有好點兒的貨源才行.要不然就自己下單試一試.不知道有沒有認識的男西服加工廠."據阿浩介紹,在北京是很難找到質量好點,加工費便宜點的工廠的.而在浙江、廣東,價格公道的加工廠早就被大品牌的訂單包了.雖然現在自己的生意還活著,但是活得不好.談起自己的同行"裂帛"、"七格格",他就如同受了刺激一般——"可以賺那么多錢,但是不知道怎么一個賺法"是關鍵.

壓低低價格或者加工費用,對于阿浩這樣一個沒有品牌的店鋪來說,著實是一個種奢望,因為單價便宜意味著訂單基數,意味著合作限定,意味著商戶信用,在這些方面阿浩只和動物園的陳先生等級匹敵.而阿浩哥四處打聽,直到找到了李總(化名).

一切似乎都塵埃落定,一切似乎又都等候著新的契機.李總已經在天津寶坻辦廠一年整.在此之前,他是北京有名男裝品牌里的"剪刀",他一手縫歐洲古典式扣眼的絕活被很多歐洲工藝師贊美.

阿浩自己開著車,經過朋友的介紹來到李總的辦公室,很激動地介紹了一下自己的某寶店鋪.并告訴李總自己想要的價格是15優惠出廠費的男西裝,不知道有沒有合作的意向.并且高調地向李總介紹自己想在電子商務領域里做男西服領頭羊的決心:"誰說西裝不能在網上銷售,我們的爆款一個款式賣過兩萬件!"李總為難地說:"我這里的西服低價很便宜的也是45優惠以上.我們的定位是做工藝比較考究的西服.很多活兒也是供應好的男裝定制品牌.他們賣一件8000到1000優惠的西服,我們這里連料帶工也就100優惠吧.但是,實在不會做你們那樣的西服啊!"幾個回合的對接,阿浩也就發現自己是投錯了路子.回去向朋友說:"你給我介紹的這個廠門檻太高了.""不會啊,半年前李總還給歐洲阿瑪尼品牌的采購商說,一件樣衣出廠費只要15優惠人民幣的."這位介紹人不解其中的疑惑,于是回頭給李總打了一個電話.

李總這才吐露真相:"只要能接阿瑪尼品牌的訂單,就算是爭取降低損失也值了.所以,給阿瑪尼品牌采購員,我的報價是15優惠每套,我的廠小,接不了大批量的單,但是阿瑪尼的休閑線西裝的工藝也不是那么復雜,一套的出廠工費也就30優惠,給他報15優惠.真的簽單的時候差不多每件提一些價格賠個10優惠左右,能把我們廠的影響力搞大,到時候什么品牌的單都能接到了."小武(化名)位于北京昆侖飯店市場一帶的門店終于在兩個月之前關張大吉.據說重要的問題并不是貨源,而是消費者的消費意識越來越品牌化.

消費意識品牌化有兩個表現形式:首先,本來在深圳拿的那些好品牌A貨在自己的合格品店里突然"走"不太動了,據介紹,這是和周邊對娛樂場所的管理有關;其次,人們寧可去正經渠道里買服裝服飾,也不愿意在渠道模糊的店面里消費.于是,小武決定不再艱難前行,還是找份合適的工作比較好.

這家開了近5年的店鋪終于壽終正寢,帶給小武無限的后悔:"5年以前,我是注冊了品牌,注冊了公司的.當時有些偷懶,覺得真的要是品牌化運作,投入的錢和精力實在是太多了.要上稅,要有正經的財務公司給自己管理賬目,要有自己特別研發的產品,上要有獨特的設計定位,下要有自己特殊的顧客群體,是一件非常令人頭痛的事.幾年間一犯懶,也就把好好的設計工作室,開成了二道販子店."試想5年前,小武也曾經積極進取過——家客廳里面都是設計圖樣,店鋪里面掛的也都是自己設計出來的服裝,服裝上面掛的都是自己品牌的吊牌.

"那時候,錢賺的非常艱難.但是,一單一單的從不拖泥帶水.我設計的每一件小禮裙賣150優惠到300優惠左右,有一定的固定顧客.收銀雖然可觀,只是太辛苦了.我本來去深圳進貨,只是為了補一些搭配系列的單品,但是,我沒有堅持,那年取貨很好也就沒有再自己動手設計研發."小武回顧著這五年來的創業之路,"現在大概同時間開店的設計師們都開第二家門店了,我知道她們也有她們的艱難,不過她們堅持自己的信念,所以還能活下去,而我卻因為喜歡安逸而失敗了."

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