銷售管理中的術(shù)、器、法、道

　　想要做好銷售管理，那么銷售管理的體系一定要清楚。下面為大家解析下什么是銷售管理。

　　1、銷售管理中的術(shù)。剛開始從事銷售管理工作的時(shí)候，銷售管理的重點(diǎn)工作有很大一部分在銷售的能力提升上。盯項(xiàng)目的同時(shí)會(huì)花很大精力放在銷售培訓(xùn)上，希望利用培訓(xùn)來(lái)快速提高員工的銷售能力，從而在產(chǎn)品銷售中多一份成功的概率。而銷售人員也希望培訓(xùn)來(lái)掌握一些銷售技巧，從而把這些技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中，來(lái)提高銷售戰(zhàn)斗力。我們把銷售技巧叫做銷售管理中的術(shù)。

　　2、銷售管理中的器。銷售管理工作做的時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的隊(duì)伍中千人千面，每個(gè)人的特點(diǎn)都不盡相同，你很難提高/增加大家工作都執(zhí)行到位。而在這個(gè)階段，你會(huì)用一些銷售管理工具來(lái)輔助你進(jìn)行銷售管理，比如一套管理報(bào)表或者分析工具等。我們把銷售工具叫做銷售管理的器。

　　3、銷售管理中的法。銷售管理中的培訓(xùn)和銷售工具的應(yīng)用，只能部分解決能力提升和執(zhí)行力提高的問(wèn)題，而不能全面的提升效率問(wèn)題。而銷售個(gè)人和銷售組織效率的提升才是提高組織執(zhí)行力，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵。所以到了這個(gè)階段你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售管理制度和銷售政策的制訂，會(huì)對(duì)銷售效率造成很大的影響。而好的制度和政策必定會(huì)平衡公司發(fā)展和銷售人員個(gè)人利益之間的關(guān)系，讓銷售組織既有壓力也有動(dòng)力。我們把銷售制度，政策叫做銷售管理中法。

　　4、銷售管理中的道。國(guó)內(nèi)多數(shù)公司的銷售管理水平只停留在以上3個(gè)層面。而這樣時(shí)間久的結(jié)果是銷售人員更注重自己短期利益，內(nèi)部搶奪資源，搞內(nèi)部關(guān)系等等，很難讓銷售管理形成一個(gè)良性的系統(tǒng)的發(fā)展。

　　有句話講的挺好：“沒有信仰就沒有自制。”而對(duì)于銷售管理層面上講，銷售的價(jià)值觀管理是銷售管理的道，在銷售管理中，只有具有了正確的價(jià)值觀，銷售管理才能形成良性循環(huán)，有更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。