小婦人內衣行業(yè)新拐點 把脈內衣市場

維多利亞的秘密”內衣秀每發(fā)布一季，就會在人，尤其是女性當中掀起一陣追捧熱潮。以Ladygaga為風向標的內衣時尚更是成為男女老幼的飯后談資；內衣，早已不是女性的“遮羞布”，它已然成為女性生活品位的象征，生活中不可或缺的一部分。因此，近幾年來，各個內衣品牌紛紛推出不同款式，主打不同風格，內衣市場出現(xiàn)了群雄逐鹿的大發(fā)展，大繁榮景象。但是，在剛剛過去的“3?15消費者日，有關內衣的投訴也日漸增多，不合格“內衣”、商標侵權事件等等屢屢發(fā)生。那么，內衣市場的發(fā)展前景到底如何？存在哪些潛在的問題呢？近日，我們采訪了臺灣有名內衣品牌“小婦人內衣企業(yè)集團”董事長胥亭淵，請她從業(yè)內人仕的視角，為國內內衣市場“聽診把脈”。

品牌定位決定了你的產(chǎn)品將買給誰，也決定了一系列市場營銷策略的制定。成功的品牌定位是品牌取得市場成功的關鍵。如小婦人內衣正是利用品牌準確定位而在市場取得成功。

據(jù)了解小婦人在短短三年的時間加盟店多達三千余家，市場份額猛增。小婦人也獲得“十大內衣品牌”、“世界十大內衣品牌”、“3.15質量信得過品牌”、“產(chǎn)品”、“質量認證體系ISO認證”等榮譽，在品牌知名度、市場占有率、產(chǎn)品質量、企業(yè)規(guī)模等方面都得到了消費者的充分認可。請問，面對著這樣的機遇和挑戰(zhàn)，小婦人采取了什么舉措，達到這么驕人的成績？請胥總和我們分享下經(jīng)營經(jīng)驗。

據(jù)小婦人董事長胥亭淵介紹：“國內內衣市場競爭激勵，格局洗牌迅速，要想在市場中有所作為，關鍵是產(chǎn)品的競爭力。競爭力包括產(chǎn)品質量和產(chǎn)品，企業(yè)的文化內涵。產(chǎn)品的質量要好，企業(yè)的文化內涵要符合人們對生活的高品位追求?！靶D人”就在這兩方面努力，提高競爭力。質量上，我們打造高科技內衣，應對市場挑戰(zhàn)。我們的內衣都是由級時裝設計師把關，經(jīng)過幾十道工序，裁剪精美，設計創(chuàng)意，面料高等，結合亞洲女性的身段，充分利用人體力學、皮膚結構學等找準人體主要著力點定制而成，嚴格根據(jù)女性胸部及周圍結構比例進行設計，將健康塑形革新推至新高度，為女性嬌嫩的部位提供高科技保護。一件簡單的“小婦人”內衣至少就要十二片不同的版型來拼接，四至六十道工序，且針對不同的消費群體、不同功能性，精密地考慮版型與材質。

在文化內涵和企業(yè)定位上，我們小婦人也進行了準確定位，那就是讓小婦人內衣成為美麗的代言者，成為身份與地位的象征。消費者的心理需求是我們的起航燈，我們市場調查發(fā)現(xiàn)，70%的消費者購買內衣不僅僅是看中其款式和花色，更重要的是內衣所呈現(xiàn)的價值。如我們所推出的風小婦人私衣坊系列化產(chǎn)品：黃綢戀曲、傾城之戀、百舸爭流、妙?阡陌、叢林野趣、百年好合、新絲意、藍色妖姬、西湖曉月、豆蔻年華等這些具有意境且充滿詩情畫意的產(chǎn)品都受到廣大消費者的喜愛。我們一直堅持賦予內衣如詩如夢般的美麗，所謂“憑闌意，只在云窗外”?！?/p>

文化提升品牌：

2006年的法國巴黎時裝展上，引無數(shù)時裝設計師“折腰”的是什么？是的旗袍！當特色與產(chǎn)品融合在一起的時候，這些元素的應用，引起了全球時裝界的強烈關注。文化及元素成為了各大品牌關注的熱點。

事實上，當?shù)膫鹘y(tǒng)文化被我們自身忽略的時候，國外企業(yè)正在大肆挖掘文化，把元素充分運用到產(chǎn)品當中，而且取得了合格的效果。值得回味的是，當那些外資品牌利用了元素之后，反過來在市場卻深得消費者的青睞。

因此，對于國內內衣企業(yè)而言，在打造品牌的過程中不妨多借助本土的文化及元素，以豐富品牌內涵，形成品牌獨特競爭力。

重視品牌傳播

品牌消費時代，如果沒有形成強勢的品牌影響力，就沒有核心競爭力。品牌影響力的形成，品牌傳播是關鍵，內衣行業(yè)，有不少品牌傳播成功，如黛安芬、愛慕、小婦人等。

小婦人內衣品牌一直以如夢如幻的華美時尚內衣秀而蜚聲，巡演遍及歐美各大時尚之都。2001年，由香港時尚導演貝雅倫編導的夢醉霓裳橋時尚內衣秀更是掀起新一輪的內衣時尚潮流，開展了歷時16個星期、巡回30個城市、演出近200場，品牌的傳播已經(jīng)超過了內衣秀本身了。

2002年，北京愛慕也與概念98攜手，舉行愛慕敦煌的大型時尚內衣秀，以獨特的創(chuàng)意、全新的理念、超前的表現(xiàn)方式，全面展示了愛慕的實力和時尚、文化、人性化的品牌內涵。這些都是行之的品牌傳播手段。

后記：的內衣廠家達到超級規(guī)模的5萬多家，大大小小的內衣品牌不勝枚舉，僅國內的內衣產(chǎn)值就達1000億元人民幣之巨，而全球的內衣總產(chǎn)值中，又獨占60%以上的份額，如此一個龐大的內衣市場，真誠的希望我們的每個品牌商、生產(chǎn)商、運營商們應該以民生為己任，努力把握質量關、信譽關，努力培育出高標準的品牌巨鱷，早日淘汰低能與勞動太過密集型的低附加值產(chǎn)業(yè)鏈并進行產(chǎn)能升級，這或許才是我們面對當今時代在新的機遇與挑戰(zhàn)面前應該反思的。